Was liegt also näher, als jungen Kollegen zu zeigen, dass Familienfreundlichkeit in der eigenen Praxis funktioniert? Nicht selten bahnt sich die Praxisübernahme während der Weiterbildung zum Facharzt für Allgemeinmedizin an. Zwei Beispiele aus den Existenzgründer-Referenzen der apoBank (www.existenzgruender.apobank.de) zeigen, wie es gehen könnte: Eineinhalb Jahre arbeitete Dr. Sascha Wohnsland mit seinem älteren Kollegen und Praxisinhaber der bestehenden Praxis für Allgemeinmedizin in Oftersheim zusammen, bevor er dessen Praxis endgültig übernahm. Ein funktionierendes und kollegiales Verhältnis war insbesondere für den bestehenden Patientenstamm vertrauensbildend. Oder auch die Praxisübernahme im ländlichen Teltow, die nach fünf Jahren erfolgreich abgeschlossen wurde. Nach Verabschiedung der ehemaligen Praxisinhaberin in den Ruhestand konnte die Nachfolgerin die Arbeit ohne Unterbrechung und mit bester Patientenbindung weiterführen.

Nur eine kleine Kostprobe von vielen begleiteten erfolgreichen Praxisübergaben. Sie machen deutlich, dass eine erfolgreiche Nachfolgeregelung gute Vorbereitung braucht.

Urbanisierungstrend bedenken

Die Analysen der apoBank zu hausärztlichen Existenzgründungen zeigen in puncto Stadt-Land-Gefälle ein interessantes Bild. Zwar ist der Trend zur Großstadt bei älteren Allgemeinmedizinern ungebrochen, aber der Anteil der Ärzte bis 35 Jahre, die sich in ländlichen Gebieten niedergelassen haben, steigt seit einiger Zeit wieder deutlich. In "Kind und Kittel", der ersten umfassenden Bestandsaufnahme zum Thema Vereinbarkeit von Familie und Heilberuf, zeigt die apoBank, dass sich Heilberufler sehr bewusst das Arbeits- und Lebensumfeld aussuchen.

Der Standort muss mit seiner Infrastruktur und den Arbeits- und Lebensbedingungen zum Lebensentwurf passen, dann ist er attraktiv. Aber die Entscheidung fällt nicht unmittelbar. 59 % der Praxisabgeber in ländlichen Regionen gaben an, länger als ein Jahr nach einem Nachfolger gesucht zu haben.

Respekt vor dem organisatorischen Aufwand

Das Thema Praxisabgabe, verknüpft mit vielen Detailfragen, einzuhaltenden Fristen und kniffligen Vertragswerken, lädt nicht jeden gleichermaßen ein, sich dieser Aufgabe mit Schwung und Hinwendung zu widmen. Etwa 35 % der befragten Heilberufler erwarten einen großen Organisationsaufwand bei der Praxisabgabe. Das ist verständlich, denn eine Unternehmensnachfolge ist vielschichtig und dauert oft mehrere Jahre. Viele Detailfragen müssen mit Expertenhilfe geklärt werden. Das betrifft insbesondere die rechtlichen und steuerlichen Regelungen sowie die finanzwirtschaftlichen Lösungsmöglichkeiten. Die einmal gefällte Entscheidung hat maßgeblichen Einfluss auf den sich anschließenden Lebensstandard und die Lebenssituation.

Deshalb wünschen sich 60 % aller Befragten eine enge persönliche Beratung oder möchten sich bei der Abwicklung weitestgehend auf Experten verlassen. Ein gut funktionierendes Partnernetzwerk, wie das, das die apoBank im Laufe der Jahre für ihre Kunden aufgebaut hat, kann unterstützen. Spezialisten, die gut zusammenarbeiten, die Materie der Praxisabgabe aus dem Effeff kennen, dabei immer ein gewinnbringendes und nachhaltiges Ergebnis im Auge behalten, bringen dem Abgeber Sicherheit und eine gute Entscheidungsgrundlage.

Praxiswert nicht unter Zeitdruck festlegen

Fast die Hälfte (44 %) der befragten Ärzte, die zum Ende ihrer Arbeitszeit einen Verkauf der eigenen Praxis planen, haben den Verkaufserlös als festen Bestandteil ihrer Altersvorsorge eingeplant. Verläuft die Praxisabgabe aber unter Zeitdruck und unterbleiben deshalb wertsteigernde Investitionen, hat das massive Auswirkungen auf die Altersvorsorge der Abgeber. Ein geringerer Verkaufserlös reduziert das anteilige Kapital für den Ruhestand und wirft später eine Deckungslücke auf. Um den Praxiswert seriös zu ermitteln, sollten deshalb alle marktrelevanten Faktoren berücksichtigt werden. Alle betriebswirtschaftlichen Größen zusammen betrachtet, und nicht nur Umsätze und Kosten, helfen zu erkennen, wo die Praxis im Vergleich zu anderen steht. Damit eröffnet man sich rechtzeitig Handlungsspielräume.

Wie anfangen?

Jede Reise beginnt mit dem ersten Schritt – auch die Reise durch die Praxisabgabe. Aber was ist der wirklich erste Schritt, um sich in Bewegung zu setzen und tatsächlich unterwegs zu sein? Die Teilnahme an einer Fachveranstaltung ausschließlich zum Thema Abgabe kann ein solcher Auftakt sein. Hier trifft man auf Experten, hier kann man Fragen stellen und hier erhält man den nötigen Überblick. Mehr unter: www.apobank.de/seminare/selbstaendige.html

Interessenkonflikte: Der Autor hat keine deklariert

Erschienen in: Der Allgemeinarzt, 2019; 41 (18) Seite 75-78
Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf doctors.today publiziert.